豐盛富裕心法系列8-5

豐盛富裕心法

豐盛富裕心法系列8-5


貧窮信念5. 我不該為自己的服務索價

許多人不好意思為自己提供的產品或服務開口索價,要不就是只敢要求一個低得可憐的價格。要是做的事情是行善,那更難索價了,彷彿好像收了酬勞,原本的善心就不是善心了。

做花精的前七年,我深受這種思想所苦。我想自己既然不缺錢,就不該再去賺別人的錢了。況且我做的事情主要是為了分享,好像更不應該要求報酬。

所以,最初幫花精定價時,我定了全台灣最低的價格,低到經常被客人問是不是假貨。

要是跟我買花精的人是我認識的人,我更是不好意思賺了,直接照成本給他,有時乾脆用送的。想到賺朋友的錢,即使是一塊錢,我臉都抬不起來了。曾有幾次有網友跑來說認識我,或認識我的朋友的朋友,儘管我腦海裡怎麼樣都想不起那個人,我居然還是給對方優惠,而且優惠還無限期延續,這種人越來越多……乃至後來我還得做一張Excel表,向客服一一交代:「這位是說以前在大學時認識我的,給她O折。那位自稱是我的哪個朋友的朋友,給她X折。」此番情形,實在困擾已極。

有趣的是,儘管已經賣這麼便宜了,我還經常遇到殺價。有一次被網友誣賴我賺很大,讓我心都淌血了,感到被剝削、被耗竭,付出非常不值得,一度灰心想收攤不做了。

後來我意識到,這些情境原來是我內心的反射。因為我以為賺一塊錢都不應該,內心自責,就會吸引別人來指責我。別人指責我的,其實正是我內心指責自己的啊。

後來,經歷一段漫長的信念調整,我告訴自己:我提供的服務是很有價值的。我值得獲得合理的報酬。

之後,每一次有重新定價的機會,我慢慢容許更多金錢湧入,設在一個平實可親,同時讓自己與夥伴感到舒適合理的價位:不能讓自己覺得貴,但也不要再感到受剝削或不值得。

信念調整獲得非常有趣的結果。我們的利潤提昇,遇到殺價的機率反而節節降低。上次遇到殺價已是三年前的事了。那一次我也已不再滿口應允。相反的,我在眾目睽睽之下告訴那位殺價者:「妳可以去找別人買。」

前不久我向客人預告要推出更優惠的花精諮詢方案,客人居然跟我說:「不要吧,這樣降低收入對妳們和老師都不太好吧。」相較於以前賣那麼可憐的價格還被說賺太多,真是天壤之別啊。

原來,我們必須先學會珍視自己的價值,別人才會珍視我們啊!

這種珍視不是勉強把價格訂高,然後心裡一直批判自己,一邊賣一邊覺得自己不對。不是喔。

這是打從內心信任:我知道我的價值。我知道我定價合理。我知道自己絕對值得這個價格。

一旦你能如此深知自我價值,你會發現,你不再會被客人或身邊任何人吃得死死的了。他們會轉而明瞭妳的界線,不尊重你的人將會離開,你將吸引到更多尊重你的人來到身邊。

 


Sunny關於作者:蔡桑妮(Sunny)

Sunny是晶荷社長。自2005年栽進花精的領域,就沒出來過了。因為童年經歷讓她理解到情緒平衡的重要,她希望藉由晶荷與大眾分享療癒好物。私下的她喜歡療癒、靜心、閱讀以及任何形式的創作。她的其他身分包括塔羅作家向日葵、小說家倪采青瓶裝陽光創辦人,她覺得這些都不如母親的角色來得重大。